Roberto Müssnich
(4,5)Descrição
Roberto Müssnich é ex-CEO do Atacadão, maior rede atacadista do Brasil. Sob a liderança dele, o Atacadão cresceu o faturamento de R$5 bilhões, para mais de R$ 60 bilhões. Em 2021, foram realizadas 180 milhões de operações de vendas no Atacadão.
Na entrevista, ele diz que os fundamentos do sucesso do Atacadão estão relacionados com a simplicidade e a eficiência do custo. Müssnich destacou também que a cultura forte do Atacadão, inclui, além da simplicidade, o conceito de família e a liderança pelo exemplo. Ele também apresentou lições práticas relacionadas com estratégia, relacionamento com fornecedores, pricing, vendas on-line e formação de líderes.
Müssnich é formado em Administração, pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, e é mestre em Estratégia Empresarial, pela PUC-RS. Atuou, por mais de 20 anos na vida acadêmica, nas disciplinas de Administração, Marketing e Gestão, na PUC-RS.
Programa curricular
- Entrevista 1h 35m
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- 1. Apresentação – Trajetória única: professor, consultor, empresário e executivo - 02 min
- 2. Queria ser engenheiro, foi para administração, fez mestrado em marketing e estratégia - Juntou a teoria e a prática - 07 min
- 3. O Carrefour acredita no modelo de simplicidade, eficiência de custos e na cultura de cuidado do Atacadão - 11 min
- 4. O crescimento exponencial do Atacadão – 33 centros de distribuição e 250 lojas – Clientes finais e comerciantes – Números impressionantes - 07 min
- 5. Cultura focada na: Família Atacadão, exemplo de simplicidade - Relação limpa com os fornecedores – Tempo de casa é status - 09 min
- 6. Gente feliz e líderes que dão o exemplo geram a satisfação dos clientes - 05 min
- 7. Manter o modelo – Não cair em tentação – Focar e fazer bem o que você sabe fazer - 03 min
- 8. Área de compras como diferencial competitivo – A cultura como inibidora das fraudes - 08 min
- 9. Simplicidade na medição do PLR - 01 min
- 10. Exemplos de comportamentos que reforçam a cultura - 04 min
- 11. Princing – Duas situações: Quando você tem que seguir o mercado, ou quando você move o mercado - 04 min
- 12. Marketing simples e direto – Só 1% da receita - 04 min
- 13. O on-line é mais uma forma de vendas – O físico nunca vai acabar – A plataforma CotaBest - Tecnologia para eficiência de custos - 07 min
- 14. A beleza da estratégia está na simplicidade – O líder deve olhar a empresa de fora para dentro - 07 min
- 15. Nas operações de fusões e aquisições, o difícil é fazer a integração sem questionar a cultura dos dois - 03 min
- 16. Programas de formação de líderes em Atacadão e MBA interno com a FGV – Processo de promoção - 05 min
- 17. Recomendações para os líderes - 08 min
Avaliação
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Rafael Ritez Rivabe
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Fernando Amorim
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Pedro Paulo Da Silva Freire
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Fabiano José Alves
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Alisson Dalton Panstein
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Antonio Eduardo Tunes Junior
Interessante a visão de cultura, valores, e de não ter estrela e sim constelação na equipe
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Fabio Santos Chiste
Ótimo conteúdo
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Clemilson Vieira Alberto
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Antonio Jean Saraiva Virgino
Muito bom excelente
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Valeria Gnann Rizzardo
Inspirador
Fórum
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